我国家具竞争6大变化

  在3月广东省几个家具展上，许多家具企业感到困惑；为什么企业现在规模越来越大，设备越来越先进，店堂布置越来越漂亮，而企业的利润却越来越微薄呢？的确，从80年代初的手工操作到现在的机械化操作，从小作坊到规模化生产，从一味模仿到自己创新，从打开国内市场到开拓国际市场，中国家具工业已取得了长足发展。但是，市场是在不断发展变化的，只有抓住未来家具市场竞争的重大变化趋势，才不会被家具行业淘汰出局。这些变化包括以下六点：

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1、由国内不完善的竞争转向国际完善的全方位的竞争

   第十届深圳国际家具展有68个国家的家具企业参加了展览，可见越来越多的国外家具企业加入到了中国家具行业的竞争。中国加入WTO后的未来3-5年，市场将全方位放开，国际家具企业的竞争不可避免，而现在中国家具企业却存在许多不规范的竞争现象。比如有些家具制造商认为做家具深圳条件不如东莞，上海家具生意难做，事实并非如此，只不过国内有些地方实行了一些特殊的保护政策，而深圳、上海市场更加成熟，竞争更加规范化。入世后，家具企业面临的将是国内不规范竞争的企业同国外规范、成熟、强大的企业之间的竞争。因此，在未来3-5年，中国家具企业发展强大、规范化刻不容缓。

2、由生产竞争转向生产能力、流通能力的竞争

 未来家具企业竞争能力，不单取决于生产能力，更取决于企业生产多少适销对路的家具，取决于企业的流通能力，开发潜在的、崭新的消费能力。我国家具行业生产能力现在已经趋于饱和，企业生产自动化固然可以节省大量的成本，但是，在相对过剩的市场上，生产出适销对路的产品显得更为重要，行业竞争的核心逐步由以生产力为核心向市场为核心转移。

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3、流通能力的竞争在于创造全新的商业模式的竞争

美国著名零售商沃尔玛2001年销售额为2200亿美元，在2001年世界五百强中排名第二，一个什么都不生产的企业却大大超越了制造业、软件业，就是因为沃尔玛全新的商业连锁模式。国内家具企业的单一经营模式面临着具大的挑战，急需用高科技、新理念来创新模式。我国家具流通模式还非常落后，谁能掌握先进的商业模式，对日后企业的发展壮大具有关键性的作用。 

4、由销售终端的竞争转向创造客户终端的竞争

终端市场分为国外品牌市场终端、国内品牌市场终端、国内专业市场终端、国外零售商终端市场。目前，由于很多家具专卖店本身就设在家具专业市场内，很难形成连锁经营，而展览会上都是家具企业老板看展览，市场一线人员很少成培育对象。随着我国家具消费者品牌意识的增强，个性化的追求日益突出，品牌的竞争将越来越激烈。大型的销售终端虽然能起到吸引更多消费者的作用，但是，要赢得更多的消费者，更大的市场份额，品牌内涵的建立、迎合消费者的需求将起到决定性的作用。家具行业竞争的核心将从销售终端向消费者转移。现代的国际市场竞争，要求企业摆脱传统的单纯依靠产品开发，转向综合性、立体式全面发展，从注意经销商转向重视消费者，围绕品牌树立为中心，大力培育国际竞争优势。

5、由行业竞争转向品牌竞争

现在，品牌的重要性超过了以往任何时代。但品牌不能一概而论，它可分为产品品牌、行业品牌、企业品牌。家具企业一定要清楚自己到底想打哪种品牌。在展览会上，不论老客户，还是新客户，刚进展馆时总有点发懵：一看产品品牌，很陌生，再一看老板，原来早就认识。一些企业随意篡改品牌，流行什么打什么品牌，不懂英文也要打英文品牌。企业应根据不同发展阶段，不同特点打造自己的品牌，否则将付出惨重的代价。

6、由货币资本的投入转向人力资本的投入

中国家具企业人才紧缺，而一些企业常常盲目地引进人才。上一届展览会的业务经理在这家企业，下一届展览会就到了另一家企业，人才流动非常频繁，家具企业应建立人才管理机制，不要盲目引进人才，强化企业文化对人才的作用，让人才认可家具行业，认可家具企业。

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