办公家具销售的评估选择阶段
广大客户在评估他们的购买选择时，首先会拟定一些标准来决定哪些因素重要，有时这些标准只是非正多形态的喜恶。
另一种情况是客户的采购委员会可能已详细考虑过每一个因素，之后又正式确定所有规格和要求，而这些规格便会成为他们日后评选供应商的基础。
我们称这些规格和要求为决定准则。
无论一个买家的准则是简单或复杂、是严谨或宽松，它们一般由两个步骤完成。
一：不论有意或无意，买家会先确立决策准则的各项要素，然后按它们的重要性排列，
二：买家会根据这些准则去对照比较，看卖方的强弱点跟准则要求的匹配程度。而销售方在这个阶段的目标也有两个，一是确认和影响那些客户用来评审你的决策准则；二是改善产品或服务与客户决策准则的匹配。
科飞亚办公家具有限公司是一家集科研、设计、制造、销售、安装、售后服务于一体的钢制办公家具专业生产企业。
郑州科飞亚办公家具有限公司2000年成立以来，先后开发、研制8个系列，100余种产品，包括钢制家具、金融保险、校用设备、密集架、书架、档案柜、文件柜、器械柜、更衣柜、保险柜等系列钢制办公家具产品。
