中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主,各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年。其发展速度之快,市场潜力之大,已经引起了国外同行的极大关注。参考资料:河南郑州保险柜
20世纪80年代以来我国开始引进国外的弹簧软床垫生产设备和技术,90年代得到高速发展。目前全国软床垫年生产能力超过1000万床。2003年出口达到4694万美元,已经成为家具生产中的重要行业,一批全国知名品牌已经形成,产品质量不断提高,花色品种不断增加,基本满足了小康社会人民生活的需求。为了全面建设小康社会,保证生活需要的健康睡眠,宣传优质床垫产品,打击用“黑心棉”生产的伪劣产品,2002年底,全国24家软床垫家具生产企业向社会提出质量承诺,共同呼吁打击假冒伪劣产品,净化全国各地的软床垫市场。
(1)中国床垫业近期的特征为:
其一:经过多年的苦心经营,国内床垫基本市场已经形成,主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低,必须被和床垫形成使用功能,在婚嫁、乔迁等活动中,床垫已经作为不可缺少的耐用消费品。
其二:在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。同时,由于国内行业装备不断发展,行业门槛不断降低,形成各区域主导床垫企业和弱势企业竞争愈加激烈的格局。
其三:在南方沿海,形成了跨区域经营的床垫企业群。其经营特点为,在各独立营销区域完全以利润最大化为原则,推出良好的品牌,并明确定位于中高端消费人群。这部分企业以港资为主,并不断有欧美企业加入。
其四:形成了四大市场模型板块。
①南方沿海、上海为主要区域的床垫细化市场。其特点为形成了较为固定高端床垫产品市场及其消费群,消费层次丰富,并存在支持各个档次床垫延续经营的市场规模。有超过30%的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要,并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
②内地中心城市市场。床垫消费市场出现细化,但消费主体仍以中低端产品为主。高端产品的介入以特定消费群为服务对象,其潜在客户群占有率低于15%,而最终完成购买行为的约为7%~10%。
③内地非中心城市市场和农村市场。其消费市场以中低端消费群为主,由于财力限制,部分消费者的消费行为主要解决其“有没有”,这部分消费群对价格要求较高,同时,希望产品坚固、耐用,高端产品潜在客户群占有率低于10%,实际针对高端产品购买行为发生低于5%。参考资料:河南郑州文件柜
(2)中国软体家具的发展
家具业在中国是传统的手工业,历史源远流长,软体家具则是近几十年开始发展的一个分支。过去,人们在床上主要铺草褥、棉褥、棕毡、海绵垫,直到十一届三中全会之后,弹簧床垫才慢慢进入人们的生活,困为它美观舒适,迅速被社会接受,得到极大的发展,并且有了专门的床垫和棕垫,80年代初期才开始引进专门的床垫生产设备,进行机械化生产。
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