分析欧盟与美国的办公家具销售情况可以看出其中几个特点，这些特点也是其销售取得成功所在。
1、集中化。从各国家具行业情况来看，大多数家具生产商、销售商规模并不大，如果每家都独立的进行采购和销售将处于非常被动的状态。而由于家具的款式、种类很多，要发展大规模的家具销售商需要的资金量非常大，集中是解决这个矛盾的最好方法，集中采购、集中贸易这是欧盟家具销售中值得我们借鉴的地方。我国家具销售商可以借鉴这种方式实行集体采购，降低采购成本。我国家具出口更应该采取这种方式，在国际上打出品牌，同时也加大我国家具行业在国际上的影响力。
2、大型化。家具的款式、品种多种多样，家具商场大型化才能够让消费者有更多的选择，才能够吸引更多的消费这。我国家具市场的规模也越来越大，但是，大部分都采取出租铺位的方式，不利于商家品牌的建立。我国家具销售商应该慢慢转换这种方式，建立商家牌，逐步利用商家品牌打开销路。同时发展自有品牌商品，利用别的专业化厂家生产，形成产供销比较稳定的产业链。
3、专业化。小的家具商家没有足够的资金实力开办大商场，专业化的经营也是一个折衷的方法。特别是软体家具、厨房家具、设计家具等，其要求专业化服务比较高，提供专业化的服务比眼花缭乱的众多选择更有竞争力。
4、特许经营。特许经营在欧盟比较流行，特别是法国、意大利。特许经营方式有其优势所在，同时也是加强品牌知名度，迅速占领市场的好方法。
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