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作者:科飞亚办公家具 来源:科飞亚办公家具 发布时间:2013-09-26 17:20:33
 
      办公家具行业的进入障碍基本上很低,几个人用很少的投资就可以从事家具生产。家具的需求千差万别,几家大的家具企业不可能完全垄断家具市场,所以家具行业也是典型的小企业集中的行业,家具行业内部小企业存在生存和进入的空间。但仔细分析,进入家具行业,还存在2个较大的障碍。
 
1、渠道障碍
 
      家具行业是个很特殊的行业,它的销售渠道很特别,需要大的展厅、一定的存货来支撑,才可以使家具顺畅的流通到消费者手中。这需要较大的费用来支撑。在竞争日益激烈、社会分工更专业化的趋势下,家具企业只能更专一做自己的产品,产品的销售由专业的家具经销商来完成。而家具行业又是几乎完全竞争的市场,家具行业已经形成了十几个有一定知名品牌的产品,有世界家具大国高档产品的近乎垄断,同时,又有大量的小规模的家具加工厂参与竞争,所以市场竞争的激烈程度很高,导致的结果是每年都有大量的存货,从一定意义上讲就是生产的过剩。
 
      家具行业进入的第一个障碍就是渠道障碍了。家具是“再卖者市场”,由于竞争者不断进入,刚进入的新企业很难开拓固定的家具流通渠道。作为家具经销商,处于风险的考虑,他们是很少愿意经销刚刚进入的企业的产品,除非它的产品有很大的差异性,在成本和服务上更有竞争力,事实上一般刚进入的企业是很难做到的。对渠道要有充分的了解和认识,才可以决定是否进入家具行业。
 
2、规模障碍
 
      进入家具行业虽然容易,但是要在家具行业内立足并非容易的事情。刚进入的企业将会面临来自大企业低价、品牌、设计等方面的竞争,另外还有众多的小企业的游击战。所以如果新进入的企业没有其独特的竞争力所在,很快就会被市场淘汰。新企业刚进入家具行业时,没有一定的规模将会在多方面受制于来自其他企业的竞争。
 
 
      针对以上分析的家具行业壁垒,我们可以清楚的意识到。新进入的家具企业在行业内将受到多方面的威胁。如何才能够进入家具行业呢?经过对家具行业的分析,总结出要进入家具行业可以从以下几个方面入手:
 
1、选择正确的细分市场
 
      要进入家具市场选择正确的细分市场非常必要。最好选择一些有待开发,而且具有开发潜力的细分市场。例如:从我国家具市场的情况来看,户外家具就是一个较好的进入点。我国户外家具基本上还处于待开发的状态,但是,国内房地产发展的状况显示,户外家具具有足够大的市场规模。从这样的市场进入家具行业就可以避开大多的竞争对手,而且由于市场上户外家具产品还比较少,销售商比较容易接受这样的产品进行销售。
 
2、开发独特的产品
      唯一就是独特的设计。而根据业内人士的介绍,新的设计往往可以吸引经销商销售小企业的产品。从我国市场状况来看,现在家具市场的竞争也从价格的竞争逐步转向款式、品牌等具有个性化特性的因素的竞争,但是,我国家具品牌内涵比较模糊,未能树立起独特的品牌形象,同时家具品牌也未能深入民心,独特的设计有利于家具打开市场。开发独特的产品是进入家具行业的关键所在。
 
3、进行专业化的生产
 
      我国家具专业化不足,为家具成品生产家具配件的企业还比较少,家具配件市场可以说是一片空白。刚进入家具行业,采取专业化的生产策略不但可以避开所有的竞争对手,而且,从家具行业发展的趋势来看,我国家具行业必将走向专业化分工,定位在专业生产家具部件前景乐观。只要家具部件能够真正的实现专业化生产,提高家具部件的水平,在家具行业立足应该没问题。在日后发展壮大以后,还可以生产出整套的家具投放市场。新进入的家具企业,在成本上难与大企业竞争,在品牌上更加望尘莫及。

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