一直以来,不管淡季旺季,郑州办公家具经销商都有各种抱怨的理由。“以前主要是埋怨供货问题、质量问题,今年行情不好,郑州文件柜市场不好做,经销商见面基本上都是诉苦。”马上就要出差有些无奈。
今年以来,文件柜价格的变化非常大。特别是那种夫妻店,亏损非常厉害,有些人甚至搭上了几年来积累的家底。
某实木家具华南区经销商表示,如今市场环境恶劣,只有有实力、有创新理念、有运气的经销商才能做下去。“虽然一件家具的标价和出厂价有2~3倍的利润差,货卖不出去,还得倒贴店面租金。”上述经销商表示。
与经销商相比,厂家抗风险的能力稍强些。一家生产厂家面对多个经销商,东方不亮西方亮,至少账面上好坏有个对冲。但经销商不同,生意做死就死了,厂家能选择的可能性大很多。“说白了,稍有实力的厂家都会比经销商死得慢。”某业内人士说,经销商是目前家具行业里受损最严重的群体。经销商与厂家是“唇亡齿寒”的关系,经销商的受损,给整个家具行业的发展打上了不良的烙印。
如今,糟糕的文件柜价格和库存(特别是板木家具)压力,逼迫一些企业改变了与经销商打交道的模式,很多年不用的购销方式(经销商先从厂家处拿货,等货物卖出去后再付款的合作模式)重新出现在了市场上。
某家具工厂老板表示,2000年以前家具行情好,工厂不怕经销商卖不出货,用购销方式双方心里底气。但近些年行情不好,工厂趋于谨慎保守,款到发货成了行业内的常态。但对于一些有货无订单的小企业,购销成了现如今的最后一根救命稻草。据了解,今年深圳很多大卖场采取回购模式。
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